Kā prasīt algu: praktisks ceļvedis pārliecinošām sarunām par atalgojumu
Saruna par algu daudziem šķiet neērta, taču tā ir dabiska un svarīga darba attiecību sastāvdaļa. Neatkarīgi no tā, vai piesakāties jaunam darbam vai vēlaties paaugstinājumu esošajā, spēja pamatoti prasīt algu var būtiski ietekmēt jūsu finansiālo nākotni. Šajā rakstā uzzināsiet, kā sagatavoties, ko teikt un kā palielināt savas izredzes saņemt vēlamo atalgojumu.
Kāpēc ir svarīgi prasīt algu?
Daudzi cilvēki cer, ka darba devējs pats piedāvās labāko iespējamo algu. Realitātē bieži notiek pretējais – tiek piedāvāts zemākais budžetā paredzētais līmenis.
Prasot algu jūs:
- Parādāt savu vērtību
- Aizstāvat savas intereses
- Veidojat profesionālu pašcieņu
- Palielināt ienākumus ilgtermiņā
1. Izpētiet tirgus līmeni
Pirms sarunas noskaidrojiet:
- Kāda ir vidējā alga konkrētajam amatam
- Kādi faktori ietekmē atalgojumu (pieredze, prasmes, nozare)
- Kādas algas piedāvā konkurenti
Tas ļaus jums pamatot savu pieprasījumu ar faktiem, nevis sajūtām.
2. Novērtējiet savu vērtību
Uzdodiet sev jautājumus:
- Kādi ir mani galvenie sasniegumi?
- Kādu problēmu es risinu uzņēmumam?
- Kādu rezultātu esmu devis?
Jo konkrētāki būs piemēri, jo pārliecinošāka būs jūsu pozīcija.
3. Nosakiet savu mērķa summu
Izvēlieties:
- Minimālo pieņemamo algu
- Vēlamo algu
- Ideālo scenāriju
Tas palīdzēs jums saglabāt skaidru galvu sarunas laikā.
4. Izvēlieties pareizo brīdi
Labākais brīdis prasīt algu ir:
- Pēc veiksmīgi pabeigta projekta
- Darba pārrunu beigās
- Regulārā darbības izvērtēšanas sarunā
Izvairieties no brīžiem, kad uzņēmumam ir krīze vai vadītājs ir ļoti noslogots.
5. Kā formulēt savu lūgumu
Runājiet mierīgi un profesionāli.
Piemērs:
Balstoties uz maniem rezultātiem pēdējā gada laikā un tirgus datiem, uzskatu, ka atbilstošs atalgojums šim amatam būtu 1500–1700 EUR bruto mēnesī.
6. Klusums ir jūsu sabiedrotais
Pēc piedāvājuma izteikšanas nesteidzieties runāt tālāk. Dodiet darba devējam laiku apdomāt.
Klusums bieži strādā jūsu labā.
7. Esiet gatavs kompromisiem
Ja alga netiek palielināta, jautājiet par:
- Bonusu
- Papildu atvaļinājuma dienām
- Elastīgu darba laiku
- Apmaksātām apmācībām
Dažkārt kopējais ieguvums var būt lielāks nekā tikai alga.
Biežākās kļūdas
- Prasīt algu bez sagatavošanās
- Salīdzināt sevi ar kolēģiem
- Izteikt ultimātus
- Runāt emocionāli
Ko darīt, ja saņemat atteikumu?
- Pajautājiet, kas būtu jāuzlabo, lai nākotnē alga pieaugtu
- Vienojieties par termiņu atkārtotai sarunai
- Turpiniet attīstīt prasmes
Atteikums nav neveiksme – tā ir informācija.
Noslēgumā
Alga nav tikai skaitlis – tā atspoguļo jūsu vērtību tirgū. Jo labāk būsiet sagatavojies, jo pārliecinošāka būs saruna. Regulāri pārskatiet savus mērķus un nebaidieties aizstāvēt savas intereses.
